1- Primeiro, seja amigável, e tudo entrará nos eixos :
Ser amigável gera admiração e confiança. As pessoas fazem negocios com quem gostam e confiam. O irmão gêmeo do amigável e sorridente. As pessoas que sorriem são cem vezes mais atraentes do que as que não sorriem. Sorrir não apenas dá o tom para os outro , como transmite uma boa imagem de você e do que você pensa. Você é amigável ? Tem facilidade para fazer amigos ?
2- Projete uma imagem pessoal que gere confiança nos outros :
Seu aperto de mão é indicador de sua imagem. O mesmo vale para suas roupas. Tudo, de seu cabelo a seus sapatos, são indicadores de quem você é de qual pode ser ou não o seu estilo. Imagens projetadas geram as primeiras impressões. E embora as primeiras impressões nem sempre sejam corretas, são elas que ficam na mente da outra pessoa, até serem corrigidas.
Qual a imagem que projeta ? Essa imagem é aceitável para as pessoas com quem você quer fazer contato ?
3- Sua habilidade para olhar nos olhos da outra pessoa, enquanto fala com ela, é um indicio revelador de seu respeito por si mesmo.
Faça contato ocular. Não é uma exibição de confiança, é uma demonstração de verdade e de respeito pelo outro.
Você acha fácil fazer contato ocular ? Acha um sinal de fraqueza, quando os outros não fazem contato ocular com você ?
4- Sua Consistente atitude positiva gerará respostas e resultados positivos.
Todo mundo sabe que é importante ter uma atitude positiva. Muito pouca gente compreende o importante papel que ela desempenha no modo como você se comunica e na forma como os outros o vêem. Sem uma atitude positiva, sua conduta fica parecendo evasiva ou insegura. A atitude positiva precisa estar presente o tempo todo, no plano de fundo, como combustível para alimentar o motor da vida, e sem emissões tóxicas.
Você espera mesmo ter uma atitude positiva, se não está fazendo algo positivo todas as manhãs ?
5- Nenhum contato é feito sem nenhum tipo de risco.
Desafie a você mesmo, aceite o desafio e corra o risco de fazer o contato. Minha filosofia do “sem risco, sem nada” é evidente, sobretudo na hora de fazer contatos. Você pode reduzir sua tolerância e sua barreira a riscos preparando-se, tendo autoconfiança e projetando uma boa imagem, antes de expor a cara a tapa por algum tempo e fazer o próximo contato.
Você já correu um risco e teve êxito ? O risco não pereceu de você se determinar a enfrentá-lo ? Pergunte a si mesmo por que você está evitando o risco... ao em vez de simplesmente dar desculpas.
6 – Uma frase famosa de Wood Allen diz: “Noventa por cento do sucesso é se mostrar”. Ele quase acertou. O Princípio é: Noventa por cento do sucesso é se mostrar, estando preparado.
O preparo é a chave do sucesso. Felizmente, para você, a maioria das pessoas está mal preparada ou despreparada. Preparo nunca é demais. CUIDADO: Preparo requer trabalho. Trabalho antes e depois do expediente. Se você quer fazer contatos, o preparo não é a melhor maneira. É a única maneira.
Quando comparece a um evento de networking, até que ponto você está preparado ? Quando vai a alguma reunião de contato, seja comercial, seja social, até que ponto você está preparado ?
7 – Quanto menos você se concentrar em seus motivos para o encontro, mais probabilidades de sucesso seu encontro terá.
A maioria das pessoas que tenta um contato tem algum motivo ou necessidade. Tudo bem, dependendo da hora em que você faz o pedido. Na minha opinião, é melhor que seja tarde do que cedo. Primeiro, procure amizade e aceitação. Em outras palavras, esqueça seus objetivos e procure firmar contato. Nem pense em tirar proveito.
Seu objetivo é um ganho de curto prazo ou um relacionamento duradouro ?
8 – Tenha um interesse sincero pelas outras pessoas, antes de querer que elas tenham interesse verdadeiro por você.
Se estiver tentando fazer contato com alguém, parece óbvio que deseja conhecer esta pessoa . E não apenas para avaliá-la, mas para aprender com ela. A melhor maneira de conhecer outras pessoas é fazendo perguntas.
Você já tem preparada uma lista de perguntas que lhe permitam conhecer melhor aquela pessoa ?
9 – Quanto mais cedo você descobrir algo em comum com o outro, mais cedo as barreiras desaparecerão.
O vínculo não é o segredo. Descobrir é o segredo. Descubra um terreno comum e você sempre terá algo sobre o que conversar. Pense nos amigos mais chegados e nos contatos mais próximos que você fez ao longo da vida. Garanto que o alicerce está repleto de coisas que vocês têm em comum.
Você está disposto a dedicar o tempo necessário para descobrir as coisas que talvez tenha em comum com um contato importante ?
10 – Quanto mais você subir a escada, mais cautelosas as pessoas serão com os seus avanços.
Todo mundo quer fazer contatos poderosos. Uma questão mais importante é: as pessoas poderosas querem fazer contato com você ? Isso vai depender do valor, do envolvimento e do interesse que você gerar. Em geral, as pessoas abastadas não têm pressa para tomar grandes decisões. E você também não deve ter. Gere confiança e ganhe crédito avançando mais lentamente do que acha que deveria.
Você está buscando contatos de um nível superior ? Eles estão respondendo de maneira favorável ?
11 – Muitas vezes, a imagem que você projeta determinará sua habilidade para fazer um contato real.
Não se trata de “classe” , mas de “primeira classe” . E a imagem conduz à reputação.
O que as pessoas falam de você pelas costas ?
12 – As pessoas o julgam por todas as suas ações.
Elas tem lembretes mentais das promessas que você faz e de como as cumpre. Você PRECISA ter sempre um desempenho de primeira classe. Não pode simplesmente parecer de primeira classe. Você precisa tomar atitudes de primeira classe e fazer tudo ao estilo da primeira classe.
Você sempre cumpre o que promete ? As pessoas o consideram de primeira classe ?
13 – Proporcione valor.
Para que um contato sólido seja criado, é necessário que haja uma troca de valores. Contatos unilaterais duram pouco. Contatos baseados em valor são criados para durar.
Você sempre proporciona todo o valor que espera extrair ?
14 – Transmita sua mensagem com EXCELENTES técnicas de comunicação.
Fazer contatos é uma questão de envolver-se intensamente. Isso exige que sua mensagem seja transmitida de maneira sincera.
Você é suficientemente bom para fazer com que sua mensagem seja bastante atraente, a ponto de justificar a ação ?
15 – Manter contato é mais importante e valioso do que fazê-lo.
Eu uso um e-zine semanal e você deveria fazer o mesmo. Envio uma dica ou uma pequena informação útil a cada cliente todas semanas.
Você oferece uma mensagem de valor a todos os clientes todas semanas ?
16 – Como você não sabe em que dia um poderoso contato será feito, precisa estar preparado todos os dias.
Não se trata apenas de 100% de concentração. Trata-se de prestar atenção também nos arredores.
Você faz novos contatos todos os dias ?
17 – Sua reputação atual determina o seu destino futuro.
Qualquer que seja sua reputação hoje, ela vai determinar o futuro próximo de seu sucesso. E a reputação é um processo de construção contínua.
Como você definiria sua reputação atual ?
18 – Seja você mesmo. Fale e aja sendo verdadeiro. Você descobrirá que os outros, em troca, agirão da mesma forma.
No clássico livro de Dale Carnegie “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, o tema subjacente é “seja você mesmo”.
Você consegue ser sincero com as pessoas ? E consigo mesmo ?
Há várias razões para ser você mesmo.
1º É a sensação mais confortável que você pode proporcionar a si mesmo.
2º É algo óbvio, quando você o projeta. Mostra que você se sente à vontade e está confiante.
3º É um processo que pode ser repetido. Ele permite a você ser consistente em todas as suas comunicações com todos os contatos.
E, finalmente; é a melhor e mais honesta maneira de agir . Ela cria uma atmosfera para o diálogo aberto e a comunicação franca.
Essas são regras e diretrizes pessoais para seu sucesso nos contatos (e na vida). Agora, cabe a você implementá-las.
Bibliografia: O Livro Negro do Networking. Jeffrey Gitomer
O homem que não lê bons livros não tem nenhuma vantagem sobre o homem que não sabe ler.
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Abraço e ATITUDE !!!!
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